从BPW到斯堪尼亚,一站式服务为你的梦想护航

2018年4月24日，全新一代斯堪尼亚S500、R450、G450等系列车型在北京首发上市。5月5日，全国巡展第一站在山东济南拉开序幕。这次活动的主办方之一“济宁瑞力汽车销售服务有限公司(简称：瑞力汽车)”，贾存永作为董事长，从代理BPW品牌的产品到斯堪尼亚整车及系列产品，从运输车辆的零部件到公路之王品牌卡车，一路坚持着与卡友追梦远航，谱写着物流运输华章，为未来的无限可能，创造更多的价值。

图1 济宁瑞力汽车销售服务有限公司董事长贾存永致辞

源自梁山，与车为伴

熟悉贾存永的人都知道，他是地地道道的山东梁山人。梁山县是中国专用汽车、挂车生产基地，记者也是由此与贾总结缘。一晃多年过去，贾总的事业节节攀升，变化的是企业的规模和发展，不变的是贾总自始至终的仁心、果敢和低调沉稳的智慧。

贾总第一家公司是济宁永力商贸有限公司(原名：梁山永力商贸有限公司)，主要经销挂车零部件，包括BPW车轴、约斯特(JOST)产品和威伯科(WABCO)产品等国际知名的品牌。在梁山县拳铺镇可以看到一家窗明几净、陈列有序的BPW、约斯特形象店，类似于汽车的4S店，旨在为客户提供更好的体验和服务。

图2 斯堪尼亚中国财务总监史兰德(右)与贾存永(左)共同启动路演仪式

看到现已成规模的标准销售和服务店，大家无法想象梁山的挂车产业刚起步初期，人们对产品的印象都是价格低廉的非标产品，优质挂车零部件在梁山几乎没有市场。当时贾总毅然放弃稳定的工作，加入梁山挂车产业行列。在得知BPW是世界最好车轴产品后，主动联系梅州BPW公司，商谈代理事宜。BPW公司著名的德资企业，延袭德国管理模式，代理商的选择标准也是非常严格。贾总通过自己订购BPW车轴，服务梁山挂车企业，前期在无利润的情况下，自行垫付大量的资金用以开发客户，开拓梁山BPW市场。这样的诚意最终感动BPW公司，授权永力商贸成了BPW第一家代理商。

双方的合作为BPW在中国代理销售形成样板，为BPW公司随后几年的快速发展奠定基础。贾总表示，他在BPW的合作过程中也学很多先进理念，包括产品、服务、技术、经营管理等。贾总说，虽然他给BPW带来了新的销售模式，但BPW品牌先进的理念，才真正帮到了公司的快速成长。

与此同时，约斯特、威伯科等品牌的代理权也纳入麾下。

图3 用户参观新车型

紧急时刻，不记成本

不可否认，再好产品都离不服务，特别是售后服务。贾总曾经对记者讲过一个案例：2015年春节前的凌晨，接到一个BPW用户车辆求援电话，时值春运假期，很多服务站员工都放假回家过节，而此次救援在离梁山服务站150 km之外，超出了服务半径。贾总没有犹豫，立即安排服务车辆前去救援，最终解决问题，客户非常感动。

贾总事后回忆说，这次的服务是亏本的，而且也不在他的服务范围，但在那个时刻，只要客户能安心、放心，他都不会拒绝，坚信好产品必配优质的服务。

好不好，谁说了算

在与BPW、约斯特等公司合作成功，随着业务的扩展，贾总有开始寻求一流卡车的经销合作，而贾总心属的品牌是公路之王——斯堪尼亚。终于在2015年有机会接触到斯堪尼亚品牌厂家，并通过层层考核顺利拿到代理经销权。贾总表示：到现在为止，济宁瑞力销售的卡车总数已经接近200辆，成为山东省进口卡车品牌代理商内，年销量最大、成长最快的公司。而此次在济南的地方巡展活动，全新一代斯堪尼亚的试驾体验，让客户拍手称赞，给瑞力公司今年的销量带来了更多信心和动力。

图4用户试乘试驾新车型

在发布会现场，记者与多名用户进行了交流，深入了解他们对斯堪尼亚的评价。某物流公司负责人介绍说，他们一家大型物流公司，有数百台车辆。2017年购买一辆斯堪尼亚，使用不一年。客户评价说，油耗节省非常明显，如果用车核算车辆的综合成本，包括购车、还贷、使用、二手车销售等。这辆斯堪尼亚是公司最高端也是成本最低的车型，公司的运营线路大约1 500 km，来回3 000 km，48 h一趟，从使用情况分析，同样首付成本，每个月节油6 000元可用于还贷，出勤率高，驾乘舒适，安全性可以得到充分的保障。6年以后即使是二手车销售，其价值也远远高于国产车，而8年时间里，仅仅是节省的油耗总值，就可以实现现在这台车当时购买的价格。这次过来一是想看看新车型，二是计划再订购几辆斯堪尼亚以满足接下来的业务需求。

在试驾现场，记者与另一家物流公司负责人交流试驾感受，连连表示这车是真的好，山东人很实在也不知道该怎么表达，反正车子就是好。他公司有15辆斯堪尼亚，运营线路来回72 h，他对驾乘舒适、低油耗、出勤率都非常满意，斯堪尼亚品牌还可以提升他公司的整体形象，同时他非常认可瑞力公司的服务及贾总本人。

现场每一位用户都对斯堪尼亚赞不绝口。不可否认，用户的评价最真实的。贾总表示，他非常看好斯堪尼亚在山东的市场，希望这项业务能给山东用户带来更多价值。