一汽解放朱启昕：我们进入了只有奔跑才能停在原地的时代

截至2018年11月，一汽解放实现销售整车29.9万辆，中重卡市场占有率稳居行业第一；并于10月27日在上海隆重推出2018年最耀眼的明星产品——换代重卡J7。面对骄人的业绩，一汽解放公司总经理朱启昕在接受媒体采访时，并未志满意得，而是引用了电影《爱丽丝漫游仙境》中一句著名的台词：“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”他说，解放想要走到世界一流去，只有加速创新，疯狂地奔跑才能和别人竞争；你要是不跑，就会后退。

2018年12月17日，在珠海召开的解放2019商务年会亮出了一连串的耀眼成绩单：2018年，是解放公司不断创新、战略转型的一年，截至2018年11月，解放实现销量29.9万辆，中重卡市场占有率稳居行业第一；发布了“信而有征、智勇双全、益行天下”的全新品牌战略；同时，全新平台产品J7的上市，将助力解放进入全新的发展阶段。

而在一汽解放总经理朱启昕看来，成绩属于过去，展望2019，挑战与机遇并存。他分析认为，从宏观环境看，国际形势错综复杂，经济走势不容乐观；从政策法规看，蓝天保卫战环境治理带来国三淘汰、国六提前实施，公路货运超载超限治理力度加大、日益趋严；从物流运输结构看，调整稳步推进，将有部分运力向铁路、水路转移，替代公路运输市场份额；从竞争环境看，国内主流企业产品快速升级，营销和服务模式不断创新，多方面拓展合作范围，全方位提升自身实力；从外资动向看，随着外资股比放开，国际企业在国内建厂等因素影响，进口商用车将更大程度地参与国内竞争，抢占有限的市场空间。

朱启昕说，面对上述严峻的市场形势，解放必须全面做好准备——明年我们就是要从对手碗里抢饭吃，抢不到就要挨饿！因此，我们必须清醒地认识到，我们已经进入了一个只有奔跑才能停在原地的时代！解放不是避风的港湾，面对残酷的市场，我们必须不断创新、拼力狂奔才能取得胜利！

根据解放商务大会确定的目标，2019年一汽解放卡车销售目标是34.3万辆，其中中重型卡车是28万辆，轻卡是7.5万辆，市场占有率实现22.7%。作为解放公司的总经理，朱启昕坦言这是一个很大的挑战。

在此次商务大会上，解放继续打出“产品为王，创新不止”的2019决胜利器。一方面，公司将在明年投放361款新产品，加大产品准备支持，推进可靠性工程项目，加快质量问题反馈速度。另一方面，解放将提供经销商专项营销政策，加大渠道销售支持，开展服务专项技术培训，保障服务能力提升；加强与改装企业战略合作，加大改装保障支持。

对于一汽解放在营销战场上敢打敢拼的勇猛，朱启昕是坚信不疑的。但对这位从普通技术员到项目经理、再到一汽技术中心副主任而一路走来的老总来说，由于多年处于解放品牌技术研发一线，对汽车工业新技术革命的趋势十分敏感。这也是朱启昕希望解放进一步提升技术和品牌价值的初衷。

朱启昕和媒体谈到汽车工业新技术的发展时，感慨“实在是太快了，我觉得挑战的确非常大”。当前行业的热点话题——汽车的智能化、电动化、网联化、共享化，大都围绕着乘用车平台转的，在商用车领域如何贯彻新四化？

朱启昕表示，所有的企业，尤其汽车制造业，目前处于一个非常关键的转型期。一方面，所有的创新，尤其是技术创新，没有资本的投入很难有成果。另一方面，汽车越来越不像原来传统意义上的机械产品了，它是和互联网、计算机深度融合的东西，所以传统产业也得变，还得快！你要不快，可能创新企业就会影响你。朱启昕认为，要夯实制造业的基础，制造业本身要转型，向智能化转型；要通过技术升级，提高生产线的智能化程度，减少工人的劳动强度、提高生产效率。

其实，从2018年10月27日上市的解放换代重卡J7，已经可以清楚地看到产业制造新技术的要素。朱启昕介绍了如下几个亮点：

首先，J7是对标欧洲先进产品而开发的高端物流牵引车，在开发中植入了一些乘用车技术，提升了J7的精细化水平。

其次，J7的生产制造技术标准有了大幅提升，像整车抗腐蚀工艺完全参照欧洲标准执行。

第三，J7采用了一种体验式设计，开发过程中不断改进，力求满足客户人性化的需求。在设计过程中，解放技术人员充分与卡车用户沟通交流，吸纳他们的意见。不同于轿车用户，卡车司机天天待在车上，白天和晚上的车内体验非常不一样，晚上开着大车，行驶在车少的路面上，孤独感很强。为此J7在车内，特别给司机设计了一组氛围灯。

第四，J7的智能化程度非常高。整车在开发中采用了很多智能化技术设计，比如防止司机疲劳驾驶的车道保持系统、自动驾驶编队、智能驾驶、区域自动驾驶技术等等。

在朱启昕看来，应对2019年的巨大挑战，一方面要持续坚持以客户为中心深耕需求，以市场为导向精心谋划，助力营销目标达成；另一方面要紧握数字化、网络化、智能化融合发展的契机，以信息化、智能化为解放的快速发展赋能，为解放的营销体系赋能。

朱启昕充满信心地向媒体表示，“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”。2019年，我们必须在做大做强传统市场的基础上，持续在智能网联、智慧生态、新能源等创新领域开拓进取，不断提升国内外市场占有率，向着“中国第一，世界一流”的战略目标迈进。