上市即上量，解码欧曼银河的核心竞争力——访北汽福田欧曼事业部营销副总裁刘刚

在商用车行业普遍遵循“产品从发布到市场接纳需要1-2年”的规律下，欧曼银河品系自2025年3月上市以来，仅用了8个月便实现了“上市即上量”的跨越式增长，成为欧曼年度销量翻番的核心引擎。这款被行业视为“现象级产品”的重卡，不仅打破了市场固有认知，更凭借全场景产品矩阵、超级动力链技术及全生命周期服务体系，给高效物流时代的重卡价值赋予了新的内涵。

近日，在欧曼16升天然气大马力燃气重卡发布现场，北汽福田欧曼事业部营销副总裁刘刚围绕银河品系的市场表现、核心优势及未来规划，向媒体揭开了其领跑行业的底层逻辑。

现象级增长背后：全场景产品矩阵精准破局

“当前干线运输年行驶里程已从10万~15万公里提升至20万公里以上，降本增效、高效物流成为行业核心诉求。”刘刚表示，银河品系的快速起量，首先源于对市场需求的精准洞察与全场景覆盖。不同于传统重卡单一平台的迭代模式，银河品系开创性地实现6个平台同步开发、同步上市，这一举措在全球商用车领域均属首例。

从产品布局来看，银河品系已构建起从480马力到720马力的完整动力梯队，覆盖煤炭、砂石料运输到长途干线等全场景，能够为不同细分场景提供精准的动力匹配方案。以此次发布的16升天然气大马力燃气重卡为例，其高扭矩、高功率的产品特性，可从容应对复杂工况，既满足了高效物流对时效性的要求，又通过低能耗优势降低了用户运营成本。

据介绍，随着2025年12月18日混合动力产品的发布，银河品系将实现燃油、燃气、纯电、混动等全技术路线的全覆盖，进一步扩大场景适配范围。

核心竞争力：技术与服务双轮驱动价值升级

如果说全场景产品矩阵是银河品系的“敲门砖”，那么超级动力链5.0与主动式服务体系则是其保持竞争力的核心支撑。据了解，欧曼联合福田康明斯、采埃孚打造的超级动力链5.0，在动力性、匹配度及平顺性上实现行业突破——以720马力产品为例，在原有行业领先3%油耗水平的基础上再降4%，打破了“大马力即高能耗”的固有认知。这种深度链合的技术优势，不仅体现在动力输出上，更通过整车空气动力学优化、智能化标定等，实现了能耗与性能的完美平衡。

在服务端，银河品系推动欧曼完成了从“被动响应”到“主动预判”的服务升级。依托智能化技术，欧曼可对车辆故障进行预见性诊断，甚至在用户未感知的情况下在线解决潜在问题。同时，欧曼为银河用户提供的并非单一产品，而是全生命周期解决方案，涵盖金融匹配、能耗优化、长周期维保等多个维度。“10万~15万公里的换油周期，不仅是降本，更是对产品可靠性的自信。”刘刚表示，这种“产品+服务”的价值交付模式，让银河品系在年轻驾驶员群体中获得了极高认可度。

未来可期：“十五五”规划聚焦智能化与全路线迭代

面对新能源重卡从政策驱动向场景驱动、经济驱动转型的趋势，欧曼已将银河品系作为“十五五”规划（2026-2030年）的核心载体，持续推进产品迭代与技术创新。

在技术创新上，智能驾驶将成为银河品系未来的重要突破方向。欧曼将通过车联网、智能座舱等技术的集成应用，进一步提升车辆运营效率与安全性。此外，依托“万里繁星”场景验证项目积累的真实数据，欧曼正构建“看得见的真实价值体系”，通过数据实时共享与迭代，持续优化产品性能。刘刚表示，2026年欧曼将继续保持快速增长态势，而银河品系作为核心增长引擎，将在全技术路线覆盖、智能化升级的加持下，持续引领重卡行业向高价值、高效率的方向发展。

从市场破局到价值引领，欧曼银河品系品系的崛起，不仅展现了中国重卡品牌在技术与产品力上的成熟，更预示着行业竞争已从“低成本比拼”进入“价值化竞争”的新阶段。随着全技术路线的完善与智能化布局的深化，银河品系或将为欧曼开启更广阔的增长空间。

作者：崔柳青

一审：李浩东 / 二审：崔柳青 / 三审：冯锐