陕汽轩德E9纯电动车自2016年上市以来，市场影响力节节攀升。2018年，陕汽轩德E9细分产品在竞争激烈的深圳市场突出重围，取得了终端运营数量第一的佳绩。激动人心的成绩，离不开一支奋勇拼搏的精英团队，他们以客户需求为中心、以价值营销为导向，让深圳更多的用户、合作伙伴、竞争对手认可轩德E9产品，也让陕汽品牌进一步深入人心，赢得了深圳市场的尊重。 全力出击 抢滩深圳 2017年，陕汽轩德E9西安样板市场初具雏形。根据相关政策，2017-2020年是国家对纯电动汽车补贴的最后四年，轩德E9产品必须加快战略版图扩张，才能抓住新能源物流车这一轮快速增长的市场机会。这时深圳市场成了较为理想的落子目标，一是因深圳新能源车辆补贴政策明确，二是深圳政府公信力和执行力较强。由于深圳政策要求外省主机厂必须要在当地设立独立法人的销售公司才能申领补贴，新能源事业部立刻成立了专项小组进行充分调研并撰写可行性分析报告。谁先进入市场就意味着占据先机，专项小组争分夺秒，集中资源全力出击，在集团相关部门的帮助下，2017年9月成功在深圳注册，陕汽新能源汽车（深圳）有限公司应运而生。 深入一线 挖掘需求 进入深圳市场以后，销售团队深入市场一线，充分利用深圳发改委、深圳市新能源车辆应用推广中心、电车资源网等资源以及常规车渠道走访客户，通过逐一走访物流园了解用户实际需求。经过一段时间的走访和考察，销售团队认为冷链车在纯电动物流车竞争异常激烈的鹏城仍是“蓝海”，深圳城配发达，行业对食材运输要求较高，而同期深圳几乎没有纯电动冷链车。为了提高客户体验，在客户试用环节，区域销售和服务工程师专门跟车，为用户做好服务和培训工作。通过试用，轩德E9冷链车性能稳定、续航里程长，综合工况180-200km完全可以满足冷藏行业的城配需求，得到了深圳市场的认可，用户开始规模采购。2018年轩德E9冷链车在深圳市场取得了快速突破，为陕汽纯电动华南市场布局奠定了重要一步。 陕汽精神 深圳速度 在这座高速发展的城市中，陕汽精神与深圳速度相融合，碰撞出异彩纷呈的火花。按照一般流程，产品从生产到交付要经过“底盘生产→上装委改→验车→申请合格证→预约上户”等流程，且各个环节无法并行，整个时间需要60天左右。而对深圳这样“拼速度”的城市来说，较长的交付周期极大削弱了产品的竞争力。为了最大程度为客户节约时间，公司进行了周转车模式的尝试，周转车模式的采用成为深圳市场的“制胜法宝”，极大减少产品的周转时间，客户订车后无须再经历漫长的等待，车辆开始上装委改可同时按照标准申请合格证并提前预约上户，整车验车合格后发放合格证，各个环节可合理同步进行，客户从订车到交付仅需10-15天，交付时间的减少增强了轩德E9品牌的市场竞争力。 创新模式 提升效益 2018年，在做好传统渠道销售的同时，轩德E9团队借力深圳公司在深圳开展“大客户直销+运营平台直销”营销模式，设立专员针对大客户进行直销，着力解决传统经销渠道大客户开拓过程存在的各种问题，加快目标市场及行业领袖类客户的开拓，树立标杆客户，快速增加行业影响力。此外，通过与深圳91租车的合作，轩德E9实现了租赁业务，解决了之前车辆无法租赁的问题，满足了深圳客户多元化需求，品牌竞争力大为增强。专业、诚信、高效的团队增强了客户对陕汽品牌的认可度，加深了合作意愿，也让陕汽以客户为中心的品牌形象深入人心。 到中流击水，浪遏飞舟。陕汽轩德E9的“深漂”历程，是陕汽人矢志不渝、敢为人先的缩影，更是“再造一个新陕汽”战略中浓墨重彩的一笔。在新能源车品牌群雄环侍的深圳，陕汽轩德E9销售团队紧紧围绕客户需求，以优秀的产品撬动了华南新能源物流车市场，在获得可观经济效益的同时，也赢得了市场口碑，塑造了品牌的核心竞争力！
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