决战西部！一汽解放深度推进“4327”营销策略落地

2020年，一汽解放全年整车销量近50万辆，中重卡销量近40万辆，保持着国内商用车市场的领导地位。今年一季度，一汽解放中重卡销量超过16.6万辆，打破了季度销量的历史记录。作为一汽解放的重点发展地区，西部地区的销量增长为一汽解放保持行业领先地位提供了有力支撑。

解放西部区域市场包括云南、贵州、四川、重庆、广西、西藏、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆等11个省市自治区。随着国家一带一路战略的推进和西部大开发的深化，西部凭借其能源、物资运输及基础设施建设等方面的优势，公路物流业与工程建设逐步兴盛，西部也自然而然成为各家商用车企业的必争之地。一汽解放作为中重卡领军者，自然格外重视西部市场的开拓和深耕，并拿出实实在在的数字，表明了品牌实力和未来雄心。

“6+”

2015年至今，一汽解放用6年时间，以产品为核心竞争力，扎根西部，扩充版图，持续优化提升西部战略，产品销量逐年递增，用户口碑持续攀升。2015年，一汽解放西南营销部成立，2016年实现万辆突破，2017年产销超过2万辆，2019年突破3万辆。2020年在市场受到疫情影响下，解放西部区域取得全年销售3.6万辆，占据市场份额20.1%。

“3²”

2021年1-2月份，一汽解放西部区域份额达成3个第一：整体份额第一，占比32.5%；牵引车份额第一，占比36.1%；载货份额第一，占比42.0%。趋势产品实现3个倍增：国六产品同比增长11倍，销量312辆；解放J7销量同比增长13倍，销量为852辆；AMT产品同比增长46倍，销量929辆。在渠道提升方面，打造1000辆级、500辆级与300辆级等3个网络集群，西部营销渠道整体优化。

“20000”

2017年，解放西部营销部正式成立，同年解放西部区域首次实现2万辆的突破。此后，2018年10月、2019年8月、2020年6月，一汽解放西部区域实现2万辆的时间不断提前。2021年，解放西部区域36日达成万辆；4月初，达到2万辆，完成全年目标4.4万辆的45%，实现销量与市场份额一次又一次的突破。

“75%”

在2021年4月10日举行的百日2万辆庆典上，一汽解放销售公司副总经理西部营销部部长李玉峰对解放西部接下来的目标进行了部署：西部二季度整体STD(厂家交付量)目标1.54万辆，AAK(经销商交付量)目标2万辆，上半年累计STD、AAK均要达到3.3万辆（年度目标的75%）。

“4327”

2021年一季度，解放西部围绕建储备、拼节奏、冲销量核心思路，以西部29个重点项目为抓手，深度推进“4327”营销策略落地。

“4327”战略即：全年4.4万辆目标；3大工程：国六生命工程、525网络工程、专用筑基工程；2个标杆：高端产品标杆、百强县标杆；7个万辆冲锋团：西北万辆冲锋团、自卸万辆冲锋团、载货万辆冲锋团、NG万辆冲锋团、四川万辆冲锋团、云贵万辆冲锋团、渝桂万辆冲锋团，各冲锋团分别聚焦不同领域与地区进行重点突破。

2万辆对于解放西部而言是一个里程碑，更是一个起点，“西部战略” 取得的阶段性的胜利，意味着解放的产品得到了西部地区用户的青睐与认可。新的征程已经开启，全年4.4万辆销量的竞逐号角也已吹响，我们期待见证解放西部的下一个荣耀。

来源：卓众商用车