德雷威：强者归来，加速拥抱售后市场新趋势

DRiV德雷威，作为全球知名的汽车售后市场供应商，凭借其百年品牌历史与深厚底蕴，与全球各大汽车制造商及售后服务领军企业建立了长期稳固的合作关系。公司旗下拥有包括菲罗多(Ferodo)、蒙诺(Monroe)、冠军(Champion)、瓦格纳(Wagner)等在内的31个国际知名售后品牌，专注于创新、性能提升、品牌发展及客户服务优化。作为全球多品牌售后市场供应商，德雷威在全球范围内拥有丰富的产品线，设计、制造并分销各类适用于轻型汽车、商用车及其他机动性市场的产品。

德雷威副总裁、亚太区总经理刘宁军

面对新能源浪潮下售后市场的变革与新需求，德雷威不断进取，积极把握后市场发展中的每一次机遇。在2024年法兰克福上海汽配展期间，德雷威副总裁、亚太区总经理刘宁军接受了《商用汽车》杂志等媒体记者的采访，详细介绍了德雷威近年来在汽车后市场领域的发展情况以及本次参展的技术亮点。 

在汽车售后市场，德雷威凭借其庞大的多产品线、多品牌组合，以及前沿技术，始终占据领先地位。在本届展会中，德雷威携旗下冠军、菲罗多、蒙诺、迈固、瓦格纳以及商用车发动机部件品牌FP-Diesel、AE、PAYEN、GLYCO、GOETZE、Nüral等亮相，展示了以客户需求和市场需求为导向的多维度全系列产品组合与一站式解决方案，涵盖乘用车、商用车及两轮与三轮车辆。

德雷威在展会上透露，基于其母公司在发动机技术领域具备强大的OE配套实力，将进一步加速在商用车特别是卡车领域的布局和投入，扩充并完善产品组合，提供满足不同工况场景的多元化综合方案。此次展会中，德雷威旗下知名品牌FP DIESEL、AE及Payen等品牌展出的系列发动机部件组合，涵盖气缸和缸套组件、密封件、发动机轴承等多个品类，并推出为卡车发动机量身定制的多品类维修套件，提供发动机部件及维修养护一站式解决方案。这一服务理念能有效帮助维修企业及商用车用户降低综合采购成本，避免因个别备件缺失导致的停工损失。同时，OE品质的产品能有效延长使用周期，降低养护维修成本，提高车辆运营时间，保障车主及车队的核心盈利能力。

此外，德雷威在展会上还展示了一系列应用于新能源乘用车领域的产品，包括蒙诺最新推出的RIDESENSE电减振器，以及首次在中国亮相的瓦格纳传感器系列。这些产品的推出，进一步彰显了德雷威在汽车售后市场的领先地位和创新能力。

作为一家专注于汽车零部件制造与销售的外资企业，德雷威近年来在中国市场取得了显著的业绩增长。在刘宁军看来，其最大的优势在于对质量的严格把控，这为公司赢得了广泛的客户信赖和市场认可。

据介绍，2024年，德雷威在中国区实现了17.9%的增长，这一成绩的取得离不开公司不断推出的新产品线。一方面，公司继续扩大核心产品线的客户群体，包括刹车系统、减震系统和化学品等，这些产品一直是公司增长的主要动力。另一方面，公司也积极引入新的产品线，如点火线圈、传感器等，以应对市场从燃油车向电动车转型的趋势。特别是传感器，作为电动车和智能驾驶领域的关键部件，德雷威计划陆续推出10余款新产品，以支持新能源领域的发展。

同时，德雷威团队也在转变思想和做事方式，更加贴近客户需求，致力于提升服务效率。刘宁军强调，德雷威正加速其新产品上架速度，通过预先规划和流程优化能快速实现从研发到上市的全过程。正是通过这一高效的产品推出策略，使得德雷威得以在激烈竞争的市场中脱颖而出。此外，公司还致力于优化商务政策，通过引入数字化系统来推动产品上市流程，并加强在渠道流通环节的管理，提高市场透明度，有效避免恶性竞争。通过明确大中小客户的定位，德雷威建立了清晰且合理的经销商管理体系，确保市场的稳定和全面的可持续发展。

在商用车领域，德雷威同样给予了高度重视，并取得了显著成绩。刘宁军认为，中国商用车市场体量庞大，对产品品质的要求极高，这正好与德雷威的品牌价值相契合。公司计划在未来3年内实现商用车业务的3倍增长，并已成功开发众多新客户，其中不乏行业领军企业。德雷威不仅提供发动机产品，还能有效涵盖商用车制动系统和减振系统等关键部件，这些产品具备广泛的车型覆盖率和良好的装车适配性能，受到市场的积极反馈和广泛好评。

面对新能源市场的挑战，刘宁军表示，德雷威积极应对，不断推出适应市场需求的新产品。同时，公司也意识到中国售后市场的变化和挑战，包括价格竞争、车型转变以及出口需求等。为此，德雷威正在优化售后渠道，淘汰效率不高的分销商，同时加强与核心渠道供应商的合作，以确保市场的稳定和增长。

在未来3年内，德雷威计划实现35%的增长，其中15%的增长将来自商用车业务。为了实现这一目标，公司正在制定详细的成长计划，并与核心供应商紧密合作。同时，德雷威也在不断优化其产品组合，以满足不同客户的需求。例如，针对中国重卡天然气市场的快速发展，公司及时推出了天然气火花塞产品，并计划在下个月正式上市。

作为在汽车售后领域深耕多年且拥有全球视野的资深职业经理人，刘宁军凭借对汽车售后市场的敏锐洞察和丰富经验，成功推动了多个国际知名企业的售后业务在亚太区的快速发展。他将继续带领德雷威团队在中国和亚太业务的发展，续写辉煌并创造更多卓越成就，开启德雷威在本区域的高速发展新篇章。