近两年，影响全球商用车产业链重构的宏观环境因素不确定性增强，叠加新能源、大数据、人工智能、网络化等新技术革命的影响，我国重卡行业正经历着深度调整期，同时积蓄着巨大的、足以推动重卡行业格局重构的能量。

2023年5月16日，“让梦想触手可及”北京重卡全球上市发布盛典在北汽重型汽车有限公司举行。这是继2023年1月9日企业战略及品牌发布、3月28日重卡数字孪生智慧工厂落成投产暨北京重卡首辆车下线之后，北汽重卡“从北京走向世界”的又一重要历史时刻。在新能源重卡渗透率迅速接近市场爆发点（10%）的当下，北汽重卡以全新之姿从传统燃油车产品切入存量竞争市场，它的底气来自哪里呢？

拥有让梦想触手可及的人才

威尔逊说：“我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家。”北汽重卡党委书记、总经理吴越俊的亲身经历也在一定程度上验证了这句话，他的职业成长几乎与福田汽车从小到大的发展轨迹完全吻合；他参与见证了我国商用车行业高速发展的20年，积累了极为丰富的行业经验。2023年带着北汽重卡强势回归，吴越俊这样说：“北京重卡的品牌口号是‘从北京走向世界’，我们不满足于第二，我们起步就定位于第一的水平。”“要做就做最好的，这是我们企业的工作精神。”

北汽重卡党委书记、总经理吴越俊接受媒体采访

资料显示，北汽重卡研发中心130天完成封顶、数字孪生智慧重卡工厂1年落成、北京重卡下线即交付、全球同步上市等等，不断刷新重卡行业的新速度、新高度。与吴越俊一起在北汽重卡创业的、执着于“第一”梦想的重卡行业“老”人和新一代重卡人用这样的方式道出了共同的心声：为实现梦想全力以赴。

可以说，随着场景定义产品、软件定义产品、用户定义产品时代的到来，全球汽车产业面临百年未有之大变局。作为全球最大的重卡制造国和市场，随着政策的逐步放开，国内市场国际化竞争逐渐加深，国际品牌重卡制造商正在紧锣密鼓地调整在华投资策略，为其独资国产重卡布局。随着“双碳”战略的实施，新能源重卡的制造者趋于区域化和行业化，门槛越来越低。“降维打击”、“跨界搅局”导致每一个重卡企业都面临“生死存亡”的残酷竞争。直到2025年，全球将迎来新一轮重卡增长周期。对此预测，吴越俊认为：“这是一个最坏的时代，因为我们正好赶上了重卡行业内卷的至暗时刻；但我更加认为这是一个最好的时代，因为战胜内卷的唯一方法就是创新。”

拥有以创新驱动重新定义行业标准的实力

在重卡行业大变革的时代，重新定义重卡价值，实现“高质量、低成本”的对立统一是北汽重卡必然的战略选择。作为新企业新品牌，只有做到别人做不到的事情才能脱颖而出，北汽重卡选择以精益战略、管理创新、数字赋能3大举措助力自己梦想成真。

1.强强联手，打造重卡行业“创新驱动高质量发展”新标杆

北汽重型汽车有限公司（简称北汽重卡），由北京汽车集团有限公司与常高新集团有限公司共同出资组建，注册资本为110 137.43万元，其中北汽集团持股比例为57.1488%，常高新集团持股比例为42.8512%。工厂规划标准产能8万辆（含6 000辆整车和7.4万台套零部件）。项目建设1个北汽重卡生产基地，开发复兴/追梦（重卡）、奋斗（中卡）和新能源3个产品平台。 

北汽重卡位于江苏省常州市国家高新技术产业园内，设有研发、制造、营销中心，是北汽集团在华东地区战略布局的重要商用车生产基地，占地面积约67万m2(1 000亩)，总投资超过30亿元。

借助北汽集团优势，北汽重卡建设完成了中国首个数字孪生重卡智能工厂，实现了端到端集成，让用户参与制造过程，使用户从消费者变成了产消者，创造了制造新模式。北汽重卡组建了一流的研发团队，并在动力链方面首选“康明斯发动机+采埃孚变速器”，这条动力链在我国得到市场的充分验证，是用户认可的国产高端重卡主流配置。

新能源是北汽重卡的重要战略。2023年3月28日，首辆北京重卡成功下线当天，北汽重卡新能源验证中心同时揭牌。该中心投资15亿元，将为常州新能源之都建设及北汽重卡针对不同场景制定不同新能源产品开发策略按下“加速键”。北汽重卡新能源业务定位在“纯电、混动、燃料电池”3条技术路线全面推进，未来自主掌控“电池、电驱、电控”核心技术。首批新能源重卡产品将于2023年底在北汽重卡数字孪生智慧工厂下线。

2. 勇立潮头，重新定义“全新一代”

北京重卡树立了“全新一代”的3个标准：第一，全新一代必须是全新架构，以独创的“根魔方”技术实现真正的私人定制；第二，采用i-Beijing数字技术打造，数智重卡实现了智能节油与智能安全；第三，全系标配自动挡与智能化配置，以悦己主义理念实现性能突破，以全勤重卡超低TCO替代进口。 

（1） 每一辆车都是私人定制。

北汽重卡“根魔方”技术，就是围绕30+根车型，通过12大类、数百项内容的全配置开发，可配置出190+个销售车型，加上用户的个性化选择，可实现超20 000+种产品配置的自由组合，覆盖95%的市场需求。 全面破解了“用户有定制需求、市场无定制重卡”的难题。

（2）“i-Beijing”数智重卡，更聪明更节油。

通过端到端打通、海量数据连接汇总和智能算法赋能，Smart AEO智能自主寻优节油系统、Smart SAVE智能云控节油系统、Smart EBP智能油耗管理系统3大智能节油管理系统使北京重卡综合油耗较同类产品低5%～10%，为用户每年节省9万多元的运营成本。

Smart EBI智能制动系统——根据车速、负载、路面等因素，智能协调行车制动、发动机缸内制动、缓速器制动3大系统协同制动，反应速度更快，更高效，制动柔和、平稳、无冲击，大大提高车辆的安全性。减少了刹车次数，不仅能够缓解用户的驾驶压力，还能使主车+挂车的轮胎与刹车片寿命延长1倍，每年节省刹车片和更换轮胎费用4万元。

此外，北京重卡还提供盲区监测、疲劳监测、通风盘式制动器、APU空气处理单元、AEBS+ESC、车道偏离预警等主动安全配置。

（3） 打造全勤重卡，实现进口替代。

北京重卡通过研发、采购、制造等多个环节的创新，零部件种类与竞品相比减少30%；精准定义每一个零部件的B-Mark质量评价标准建立了以高质量为核心的供应链体系国际品牌覆盖度超过60%；通过设置72道智能防错工艺，让装配出错成为不可能；整车经过累计超过1 000万km的实际道路验证，1亿3 000万km的数字虚拟验证；可靠性较同类产品提升40%，成为国内首个年故障停驶天数<5.3天的自主重卡品牌，几乎“全勤”的出勤率比肩进口卡车品牌。

3.拥有快速扩大市占率的核心竞争力

（1）北京重卡发布复兴/追梦两大平台，首发的产品家族包含15个细分市场百余种应用场景，覆盖80%以上的重卡市场，产品全系标配自动挡，为用户提供更轻松、更智能、更节油的用车体验。

复兴平台定位为“以高效重新定义出勤率”，产品包括6×4、4×2两种驱动形式，提供13～15 L的澎湃动力，覆盖山区、平原高速运营工况，应用于快递、快运、冷链等高效物流场景，以“1 000 km节省2小时”为目标，为高效准时物流领域，带来行业顶级重卡。产品采用高冗余的设计理念，实现高可靠、高效率、高出勤。标配“康明斯发动机+采埃孚变速器+采埃孚液缓系统”组成的全新一代X动力链，搭载平地板驾驶室、全盘+EBS+ACC+AEB、全车铝轮和低滚阻轮胎，提供舒适的驾乘环境和顶级的安全保障。

追梦平台定位为“以节油重新定义 TCO”，在舒适的基础上追求极致油耗，树立行业节油新标杆。该平台包含牵引、载货、自卸3大品系9个细分市场，拥有6×4、8×4、4×2多种驱动形式，提供10～13 L发动机，覆盖400～580 PS，适用于中长途普货物流、煤炭、矿产、砂石料、危化品、港口、城建渣土等应用场景。满足客户定制化需求。

（2）北京重卡“快”、“好”、“省”的服务超越客户期待。

优选行业成熟的网络渠道，全国网络规模1 000多家，长三角、珠三角、京津冀东边城市 50 km设置服务站，青海、西藏、新疆、西部地区150 km设置服务站，救援2小时内100%到达；设有常州、天津、西安、成都4个分拨中心和1 000家配件直投储备网点，实现配件当日达、半日达。行业首创服务e点通智能诊断系统，通过车辆远程数据伴跑及时提醒驾驶员检查或保养车辆，全面提升出勤率。

北京重卡配件全部采用直供模式，所有配件都是厂家直接投放到全国经销和服务网点，管理上省出的费用最大幅度让利客户。同时创新配件开发、仓储、物流模式，配件成本降低15%。推出机箱桥3大总成核心零部件最长10年质保；整车不区分零部件保修3年;提供超时补偿服务，补偿费用2 000元/天。

与未来同行，资源前置

1. 拥有符合未来制造业所需的数智工厂

北汽重卡最令人感到震撼和充满未来感的是“数字孪生智慧工厂”。 数字孪生是充分利用物理模型、传感器更新、运行历史等数据，集成多学科、多物理量、多尺度、多概率的仿真过程，在虚拟空间中完成映射，从而反映相对应的实体装备的全生命周期过程。举例来说，就是在部署了传感器的工厂总装线装配1辆重卡，传感器采集到的数据实时传输到工厂的仿真数字模型上，一辆虚拟的重卡也在同步生产。如果将这个过程反过来，就是用虚拟现实的数字孪生技术完成产品试制、流程优化、工艺改善等，从而最大限度地提高效率，降低成本。

2.聚焦满足年轻一代的重卡需求

北京重卡以满足年轻一代卡车用户个性化、智能化、品质化的用车需求为目标，打造以“趣、享、智、潮”为核心理念的重卡，为年轻一族提供了同级别重卡最富乐趣的驾乘体验。

“趣”体现在AI智能交互配置上。配合i-Beijing软件生态实现语音交互和智能化控制，用户可与AI人工智能“小北”进行互动，实现播放音乐、查询路况、了解天气等；双屏互动为用户的行车生活带来更多的轻松享受，让舒适的行车旅途一路顺畅。

“享”体现在充分满足年轻用户对超级空间、豪华内饰、简约操控的追求。豪华舒适座椅、车载冰箱、超宽平地板驾驶室、较行业其他产品大1 m3的空间、角度分段可调的1 m等宽卧铺，都使休息环境更加舒适。标配“自动挡+怀档”设计，使得驾乘舒适度在业内极具优势。

“智”体现在领先的智能化配置上。拥有一键启动、电子手刹、无线充电、数字液晶大屏、双屏联动、智能恒温空调等功能；LDWS车道偏离预警、TMP实时胎压监测等，为用户提供更安全的守护。

“潮”则以年轻一代用户尊崇“颜值即正义”的理念为引领，结合时尚国潮美学，为“颜值控们”打造北京重卡极具“中国风”的全新外观。

3.布局中国品牌重卡走向国际市场

我国商用车行业经过70年艰苦创业，已成为全球最重要的商用车生产国和市场，自主创新、自主可控成为商用车行业制胜的法宝。受益于国际格局转变和中国质量提升，中国海外投资和建设需求增长，带动基建能力、工程物流和重卡行业输出，中国重卡竞争力提升，中国品牌重卡由国内走向国际市场正当其时。

北汽重卡作为北汽集团的子公司，在产品规划、研发制造体系搭建、网络布局、品牌营销，乃至供应链体系、海外销售和服务体系上都有可以借鉴的成熟体系和经验，可以快速形成自己的特色和优势。

愿传承“北京”品牌、拥有“让人生没有遗憾，让梦想触手可及”情怀的北汽重卡人早日圆梦，从北京走向世界。愿北京重卡“成为最懂用户最具创新精神的商用车领军企业”的愿景在全球实践中尽快落地。

卓众商用车/于晶