媒体专访 | 于广江：深化营销变革，聚力销量突破！

一汽解放营销总部总经理、党委书记于广江：

营销体系是解放公司“研、产、供、销、服”的核心环节之一，使命重大，不容有失。上任以来，面临严峻的市场形势，我有一种“时不我待”的危机感和紧迫感，当前经营形势已到紧要关头，一分一秒都耽误不起。现在的首要任务，就是做好营销变革，激发起全员奋进合力。 

在解放公司领导的推动下，7月3日，我们召开营销变革大会，明确全新组织架构方案，发布全员竞聘方案；7月7日，召开干部任命大会，组织87名商代处经理即刻奔赴前线。我们全员跑步前行，用5天时间，完成了从班子调整到完成组织架构重塑、核心团队就位和1000余名人员适配，现在营销体系内部调整已全面收官，新团队、新架构正按照全新战略部署高效运转。

一汽解放营销总部总经理、党委书记于广江：

从计划经济到市场经济、从贸易总公司到营销总部、从分网销售到分品系管理、从立足国内到拓展海外……一路走来，可以说，“变”是解放营销贯穿始终的一条主线，这既是我们赢得过去的领航之道，也是制胜未来的重要法宝。 

今年7月的这次营销变革并非另起炉灶，而是在继承前期变革精髓基础上的进一步深化，是基于解放当期能力，聚焦营销体系三层组织的调整优化。是解放应对市场挑战、提升核心竞争力的必然选择。 

本次变革对营销体系来说重点有四方面变化，一是强化营销总部能力中心建设。成立中原、东北、西北、东南、西南五个大区，由总部班子成员兼任大区总经理，充分发挥跨营销中心的统筹平衡作用。二是强化研产销全价值链协同。在营销总部持续一体化行管职能基础上，强化各营销中心归属地职能回归，确保快速响应市场。三是强化商代处一线作战职能。驻外机构更扁平化，更贴近终端，由15个地区部调整为29个商代处，实现快速响应；人员向一线倾斜，驻外比例不低于60%；商务政策向一线倾斜，让“听到炮火的人”指挥战斗、敢于决策。四是变革激发活力。启动解放“百万年薪”计划，充分践行“向价值创造者倾斜”的理念，确保让敢干事、能成事的人获得高薪激励。

一汽解放营销总部总经理、党委书记于广江：

对于营销体系来说，业绩就代表着尊严。营销体系的全年销量目标是30万辆，不讲条件、不提困难，下半年我们也将坚定目标不动摇！首先是把变革成效转化为营销新动能，激活营销活力。其次在几个细分板块，我们要确保国内传统销量持续领航，促进出口加速提升，同时还要实现中重卡新能源终端第一。在解放整体层面，我们将围绕长板再提升、弱势突破、新产品持续投放等方面多点发力、高效协同，实现‘跑赢自己同期，跑赢行业大势，跑赢竞品增速’，必保30万辆底线目标达成！”

相信随着营销变革的深入推进、新产品的陆续上市，营销打法将愈发清晰精准，经销商的主动性会被充分激活，解放将在商用车市场强势开拓、持续领航。

一汽解放营销总部总经理、党委书记于广江：

7月既是下半年的开局，也是一汽成立72周年的重要节点，一汽解放以厂庆作为促销量、提升品牌影响力的契机，多点花开打出“组合拳”。

7月13日，一汽解放召开动力域技术及产品发布会，重磅发布四款智慧动力域产品，涵盖传统能源和新能源领域。产品各项关键指标达到或超出行业领先水平，其中在用户最关心的能耗方面，较行业标杆省油、省气超2升/2公斤。

7月23-26日，一汽解放将召开2025年中渠道沟通会，届时解放公司领导班子将集体亮相，与经销商、媒体伙伴齐聚一堂，对上半年解放经营工作进行全面复盘，并发布下半年营销策略，将释放出对经销商、股民、用户等伙伴的积极信号，请大家一定要密切关注。同时，本次年中会现场会集中释放下半年重点产品，将有超40款全新车型亮相，涵盖传统能源、纯电动、轻卡混动等多元品类，这些展车不仅数量众多，更展现了解放产品的核心优势和创新实力。

8月，解放将在后市场领域完成新布局，成立“一汽解放绿动再生科技（无锡）有限公司”，业务覆盖保外备品和再制造及整车整备与改装两大核心业务。公司作为解放从制造强链到服务、生态延链的战略支点，将驱动产业升级，构建覆盖“车、件、流、用”的绿色服务生态圈。