年会记 | 剑指4.5万辆，新能源要冲1.6万辆？东风柳汽抛出十五五“725”蓝图

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卓众商用车编辑部 2025-12-24 20:42:01

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2025年12月23日，东风柳汽2026年商用车合作伙伴大会在广西柳州圆满落幕。这场以“聚力向新共启荣光”为主题的盛会，不仅晒出了东风柳汽2025年逆势增长的成绩单，更以“新能源化、智能化、国际化”为主线，清晰勾勒出东风柳汽十五五期间的发展蓝图。从产品迭代到生态构建，从营销升级到技术深耕，东风柳汽的一系列规划举措，立足当下市场痛点，着眼未来产业趋势，彰显了其冲刺行业领先地位的决心。

战略总纲：三级目标锚定方向，三大主线贯穿始终

东风柳汽的发展规划，以“阶梯式目标+核心主线”构建起清晰的战略框架，既脚踏实地，又志存高远。

在目标设定上，形成“短期冲刺-中期攻坚-长期跨越”的三级布局：2026年作为十五五开局之年，东风柳汽剑指国内商用车4.5万辆产销目标，其中新能源销量力争突破1.6万辆，全力抢占区域市场领跑地位；中期将向十五五“725”目标奋勇迈进，实现商用车7万辆、乘用车25万辆的规模跨越；长期则在十六五期间稳步推进龙行工程“1050”目标，向着更高远的行业地位持续发力。这种循序渐进的目标规划，避免了急于求成的冒进，也为企业发展注入了持续动力。

在战略主线上，东风柳汽牢牢锁定“新能源化、智能化、国际化”三大核心。这一主线并非空泛的口号，而是基于东风柳汽2025年的实践成果提炼而成——新能源销量同比暴涨140%、快递智驾产品稳居行业前三、海外出口同比增长23.5%，这些成绩既验证了主线的正确性，也为规划落地奠定了坚实基础。未来，三大主线将贯穿产品、生态、营销等各个维度，成为东风柳汽突破行业竞争的核心抓手。

产品：双线并进+全栈布局，场景化创新破局

产品是规划落地的核心载体，东风柳汽围绕“存量优化、增量突破”的思路，构建起覆盖全场景的产品规划体系，让每一款产品都精准对接市场需求。

在传统能源领域，东风柳汽2026年将实现全线进阶，以8.9吨超轻版新能源牵引、乘龙H7 Pro节气版等明星产品为基础，持续优化轻量化、低能耗优势，进一步巩固细分市场竞争力。针对物流、冷链、工程等不同场景，强化产品定制化能力，让传统能源产品在存量市场中保持“降本增效”的核心优势，满足客户对经济性的刚性需求。

新能源领域则是规划的重中之重，东风柳汽构建“2/5/7系”新能源专属平台，实现纯电、混动、氢燃料多能源技术全栈布局。这一规划极具前瞻性：纯电聚焦城配、短途物流等场景，解决客户续航焦虑和补能便捷的需求；混动覆盖中长途运输，平衡能耗与续航；氢燃料则瞄准零碳物流趋势，依托2025年1800辆的销售基础，持续扩大行业领先优势。同时，自动驾驶技术将在快递、港口、园区等多场景全面落地，让新能源产品不仅“绿色”，而且“智能”，真正实现“技术优势转化为客户盈利优势”。

生态：联盟共建+全链协同，共赢格局聚合力

独行快，众行远。在行业竞争从“企业单打独斗”转向“生态圈竞争”的当下，东风柳汽的生态规划成为一大亮点，通过构建开放协同的合作体系，让规划落地更具底气。

在本次大会上，东风柳汽启动了乘龙生态联盟，该联盟以“资源共享、优势互补、协同创新、共赢发展”为宗旨，打破了研发、生产、销售、服务、金融、后市场等各个环节的壁垒，将经销商、供应商、服务商等合作伙伴紧密绑定成“命运共同体”。未来，该联盟将实现三大协同：研发协同聚焦核心技术联合攻关，降低创新成本；供应链协同推动关键资源本地化，提升交付效率；服务协同构建全国性新能源服务网络，解决客户 “售后顾虑”。这种全链协同的生态规划，让东风柳汽的规划不再是“孤军奋战”，它可以让合作伙伴共享发展红利，形成“1+1>2”的聚合效应。

此外，生态规划还融入了“合规共赢”的理念。大会发出的廉洁倡议，倡导抵制恶意价格竞争、违规经营等短视行为，共建风清气正的商业环境。在行业“内卷”加剧的背景下，这种坚守底线的生态规划，可以有效保障联盟的稳定发展，也将为规划的长期落地扫清障碍，堪称远见之举。

营销与技术：效能升级+长板深耕，夯实落地支撑

如果说产品和生态是规划的“骨架”，那么营销升级与技术深耕就是“血肉”，让规划落地更具可行性。

东风柳汽的营销规划聚焦“精准高效”，推进DFSW3.0体系建设，构建线上线下联动的营销网络：线下精耕区域市场，针对“国内6321市场突破”战略，重点布局核心区域，扩大线索触达范围；线上精准投放，依托大数据锁定目标客户，提升营销效能。同时，强化场景化定制能力和敏捷交付体系，缩短交付周期，让产品快速响应市场需求。这种“精准触达、快速交付、价值服务”的营销规划，有助于产品规划快速转化为市场成果。

在技术规划方面，东风柳汽则坚持“长板加长、短板补齐”，持续巩固轻量化、智能化、氢燃料三大核心优势：轻量化技术将进一步突破，降低车辆能耗；智能驾驶技术加速迭代，扩大在更多场景的应用；氢燃料技术持续深耕，巩固行业第一地位。同时，深化与东风集团的技术协同，借助集团产业链链长优势，实现关键核心技术自主可控，为产品规划和生态规划提供坚实的技术支撑。