海沃机械：随“大市”反弹

海沃机械(中国)有限公司(简称：海沃机械)是荷兰海沃(HYVA)集团于2004年在中国投资成立的独资企业，是中国知名的专用汽车零部件和环卫装备与服务供应商。根据中国不断变化的市场需求，它先后把欧洲先进的前顶式自卸车液压举升系统、智能环卫系统解决方案(移动式垃圾压缩设备、垃圾转运站成套系统、环卫车辆等)、随车起重机(随车吊)、中置轴挂车列车耦合器(连接器)等专业产品引进中国，促进并引领了中国专用汽车和环卫服务行业技术与市场的发展。尽管公司成长的某些阶段、部分产品受国家经济或产业政策变化的影响，公司的增长曲线发生波动，但总体规模保持着稳定增长。

日前在出席某个企业活动时，巧遇海沃机械卡车挂车部件事业部总经理顾翔，笔者向他询问了海沃机械近期有关产品的经营情况(海沃机械下设：卡车挂车部件事业部和环卫事业部)。

顾翔介绍，海沃机械2018年销售收入有望实现30%的增长，其增长主因得益于自卸车液压油缸的大幅增长，以及环卫设备的稳步增长。

自卸车液压举升系统，作为海沃主导产品(公司成立之前以进口形式进入中国)，其市场销量随国家宏观经济政策变化起伏较大，但在重型自卸车市场一直保持在40%以上的份额。2010年达到创始以来的历史顶点，2015年降至历史低点，2016年以来出现恢复性增长，2018年有望再次达到历史顶点。

图1  海沃阿尔法自卸车液压系统

图2  安装有海沃阿尔法自卸车液压系统的自卸车

随车起重机，是海沃机械2013年引入中国市场的专用车上装产品，全部采用折叠臂结构，现已成为中国高端随车起重机市场的代表，得到越来越多客户的认同，近几年销量不断增长。顾翔说，中国的随车起重机市场近些年总体上还处于行业自然增长期，2018年整个市场有望实现30%～40%的增长。

图3  海沃随车起重机

图4  安装有海沃随车起重机的消防车

中置轴挂车列车作为中国的新兴车型，自2016下半年以来，随着标准法规的调整，从零起步，迅速拓展。作为关键部件的中置轴挂车耦合器，在欧洲早已成熟多年。面对市场需求， 海沃机械2017下半年正式将欧洲著名的瑞典VBG集团旗下Ringfeder(瑞飞达)中置轴挂车耦合器引入中国市场，此后市场认可度不断提高，2018年计划销售数千台。顾翔预计，2018年全国中置轴挂车销售1.2万～1.5万辆。

图5  瑞飞达中置轴挂车耦合器

图6  安装有瑞飞达中置轴挂车耦合器的轿运车

环卫装备与服务方面，顾翔透露，海沃机械自2005年将欧洲先进的智能垃圾压缩设备(移动/固定)引入中国(相应引进拉臂系统)以来，随着中国城镇化建设进程的不断推进，一直保持了平稳增长。海沃机械旗下工厂还引进系列高位垃圾收集车、压缩式垃圾车、垃圾桶清洗车、餐厨垃圾车等环卫车辆，开发出车车对接、车厢对接、智能景观地埋等不同新型环卫作业模式。

图7  海沃首创车车对接模式(纯电动)：举升式垃圾收集车对接后装压缩式垃圾车

图8  海沃首创车厢对接模式：举升式垃圾收集车对接智能压缩式垃圾箱

他说，由于海沃产品在行业中总处于领先地位并不断推出新产品，而常常成为行业企业抄袭、模仿、假冒的对象。众所周知，在海沃涉足的行业，知识产权维护成本较高而侵权违法成本较低。他说，新产品刚研发出3～6个月，市场上就会出现假冒和仿制品。因此，海沃机械一直在协同有关部门，加强对全系列产品和品牌的知识产权维护和对假冒与侵权行为的打击力度，充分保障用户的利益。

（注：详细报道请见2018年《商用汽车》杂志）