亮点纷呈，陕汽重卡2023年实现历史性突破

2023年11月28日，以“强变革 抓机遇 谋进位 决胜2024”为主题的陕汽重卡2024商务年会在西安隆重举行。这是陕汽重卡在国内重卡市场实现历史性突破的一年，也是陕汽重卡在产品创新、营销变革、服务融合等方面取得显著成效的一年。

当前，国内重卡正处于小幅增长、存量博弈的市场环境，高端化、新能源化、智能化趋势日渐显现。陕汽重卡凭借强大的产品实力、创新的营销策略、优质的服务体系，实现了销量的历史突破。截至11月底，国内民品市场累计销量突破6万辆，同比增长超54%；市场份额超12%，同比增长2.5个百分点。其中，高端车型X6000销量超5000辆，同比增速超200%；天然气产品销量超2.5万辆，同比增速超377%，企业整体实力迈向新高度。

商务年会现场，陕汽控股党委副书记、总经理周相强表示，2023年是陕汽重卡坚持营销变革、坚持价值营销转型、坚持深耕细分市场的一年。

陕重汽销售总监兼销售公司总经理赵承军则在营销报告中详细解读了2023年陕汽重卡的诸多亮点：

首先是在品牌形象方面，陕汽重卡实现由皮实耐造到打造行业第一节油节气品牌的跃升（企业愿景）。在高效节能的发动机、优化匹配的变速箱、高性能的车桥等整车动力匹配方案加持下，持续提高整车的运行效率和动力性能。并且敢于向市场承诺“同配置、同工况下，油耗、气耗最低。”

其次，在技术方面，陕汽重卡加强了与潍柴动力、陕汽康明斯、中集车辆等产业链合作伙伴的技术协同。比如，在专用车领域，陕汽重卡与中集汽车联合成立了“三好发展中心”，向市场提供了“好马配好鞍，好头牵好挂，好车配好罐” 的一体化产品，不断提升产品的经济性、可靠性、舒适性等关键指标，实现了市场销量和品牌形象的双重突破。

第三，在产品方面，陕汽重卡实现了由被动跟随到主动引领的蜕变，先后推出了搭载潍柴WP17H840E68德龙X600017H 840马力燃油牵引车，以及大会现场发布的搭载潍柴WP17NG系列发动机，700马力德龙X6000旗舰版6×4 WP17 NG700燃气牵引车，不断打造行业整车高端价值的标杆。同时，大会成功发布中集·陕汽一体化2.0产品，共计15款车型，拥有22项行业独有技术。为客户提供了业内领先的整车一体化解决方案。

第四，在销售结构方面，陕汽重卡实现了由严重偏科到更加均衡的销售结构。在这一年里，陕汽重卡深化了产品结构调整，积极抢抓市场机遇，实现了从工程车向标载物流、天然气、新能源等多元化产品的转型。目前，以X6000、X5000S为代表的中高端产品销量占比达到创纪录的30%以上。同时，陕汽重卡销售区域实现由少数区域贡献向前15大市场贡献转变，发展更均衡。济南、石家庄、太原等前15大市场份额均突破两位数。

第五，在渠道方面，陕汽重卡持续深化细化市场管理、分级管理、市场秩序管理这个三大精细管理法宝，完善了资源动态保障模型，规范了经销商的竞争，全面激发了渠道活力，打造与合作伙伴的命运共同体。

展望2024，受益于基础设施建设、专业物流、新能源和智能网联等政策和需求的刺激，陕汽重卡认为，国内重卡市场将实现小幅增长。但同时也面临着诸多的挑战：国内重卡市场竞争加剧，客户需求高端化、定制化、新能源化、网联化，要求车企提供更高品质的产品和服务。

对此，周相强介绍，2024年陕汽已经锚定如下工作：一是以“开局即决战，起步即冲刺”的精神状态抢抓机遇，打赢全年首战开门红，实现份额提升、销量突破；二是要聚焦客户需求，打造行业一流产品；三是要强化价值营销，塑造行业一流品牌，围绕经营全过程痛点、难点问题，为客户提供购车、用车、换车的“一揽子”方案；四是让客户在购车无忧的同时提升产品全生命周期价值，与客户和渠道共赢。